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作者:唐伟
近日,肯德基联合宝可梦经典IP皮卡丘与可达鸭推出的儿童套餐大火,多个地方都出现了“一鸭难求”的情况。记者在二手交易平台查看到,肯德基宝可梦玩具尤其是可达鸭玩具的销售链接比比皆是,价格从100元到500元不等,还有部分卖家放出多个可达鸭的库存照片。以500元来算,仅一个套餐内玩具的价格,就已经是套餐本身价格(以59元计)的8倍多。此外,还有人在网上挂出“代吃”的招牌,即买家出钱购买套餐,卖家吃掉套餐内食物并邮寄玩具。有人称“热量归我,玩具归你”,也有人直言“就是馋了”。记者观察到,部分代吃的价格也已高出套餐本身售价。
可达鸭的迅速爆红,连商家都有些始料未及。作为快餐食品的赠品,反因消费者的狂热而变成了“正品”。一旦消费需求井喷并形成供不应求的态势,“物以稀为贵”自然派生出诸多乱象。
“可达鸭”式的营销策略并不罕见,此前,肯德基曾推出肯德基中国35周年KFC X DIMOO限定款盲盒。有消费者为了集齐全套肯德基盲盒不惜一次性斥资10494元购买106份套餐,还有消费者为“求娃”而购买“代吃”服务。如今这一现象卷土重来,企业实施饥饿营销的套路固然是“源动力”,不过,由此折射出的消费理性不足、跟风现象严重依然是值得关注的话题。
因为“憨态可掬”加之新的功能加持,可达鸭获得了足够多的粉丝群体,“求得一鸭”成了很多人最直接的消费需求。不过,任何消费需求一旦集中释放,就难免会形成踩踏效应。消费者应当认识到,追求新鲜事物是人之天性,但不必为了满足一时之欲而无所节制。理性消费就是要做到不跟风、不盲从,不为虚荣所支配,也不为冲动来买单。
“一鸭之热”的市场现象背后,折射出市场消费的成熟度。可达鸭不过是另一个KFC X DIMOO限定款盲盒,“爆红出圈”固有营销模式的原因,但消费缺乏理性才是关键因素。2019年底,中青校媒面向全国792名大学生发起问卷调查,调查结果显示,86.99%受访大学生有购物后不怎么使用的情况,而后悔自己买过没用东西的受访大学生占77.53%。样本代表也是群体症结,非理性消费的普遍存在,是一个亟待解决的现实课题。
商家以逐利为目标,规范营销行为固然重要,但要促进市场消费理性化还得双向发力,需要消费者“从我做起”。市场交易行为是一场心理博弈,避免盲目进入非理性消费误区,还得从提高消费素养开始。(唐伟)
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