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1亿件厂货每件1元包邮到家?
淘宝特价版于10月10日开始启动“1元更香节”,“1亿件厂货每件1块钱包邮到家,活动将持续到‘双11’结束”,据阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海介绍,“1元店”背后是和淘宝特价版联合的145个产业带、120万个产业带商家和50万个工厂。
阿里“十八罗汉”之一、阿里巴巴B2B事业群总裁戴珊亦现场开启带货模式,黑色西装、蓝色牛仔裤加上白帆布鞋,戴珊称这一身都来自淘宝特价版,只花了68.8元。
这一动作被认为对标正在做周年店庆的拼多多,不过汪海接受《中国经营报》等媒体记者采访时对此表示否认,他称“‘618’已经开始尝试1元包邮”。一位参加“更香节”促销的商家则告诉记者,今年竞争实在太激烈,通过第一阶段补贴预热,再调整“双11”的产品和备货,“‘双11’早已开打,补贴战就是前奏”。
“1元包邮”如何做到
前有“618”实验,后有戴珊带货,如何做到1元产货包邮仍然是最大悬念。
“并非所有商品都是1元。”汪海解释,淘宝特价版通过和商家共同补贴,把产货带给消费者,“参加促销的工厂能直达消费者,打响自己的品牌和知名度。”
记者登陆“更香节”促销页面,1元商品分时段释放,包括垃圾袋、体验装卷芯纸、小包装食品等,更多的商品则在下滑页以“出厂价再7折”出现。
“1元店并不是所有商品真卖1元,而是做到极致信价比。”广东省深圳市日丽丰科技有限公司市场总监李小瑞告诉《中国经营报》记者, 阿里的大数据会告诉工厂用户真正需要什么样的产品,“产品细节直击用户痛点,去掉根本不需要的花哨,在很大程度上降低了成本。”
另一部分是去库存,“库存对工厂来说是极大负担,通过精准的客户信息对接工厂,基本上做到零库存”。根据阿里给出的大数据,日丽丰推出了全新定制的水牙线。“我们可能这一款产品不赚钱,但通过这个大家知道我们的水牙线挺好就赚了。”李小瑞坦言。
通过小包装降低成本和售价,则是浙江省义乌市泽熙日用品厂的办法,厂长方昊告诉记者:“这样做相对的亏损会少一些,最终的目的是触达消费者,发现低价也能买到好品质。”
值得注意的是,汪海在接受采访时反复提到“产货”概念。汪海解释,淘宝特价版是专业服务产业带工厂的平台,核心是锁定消费者需求指导生产实现降本提效。
今年3月淘宝特价版上线,就同时推出了“超级工厂”和“百亿产区”,汪海当时说三者并称淘宝C2M战略三大支柱。“淘宝特价版为消费者展示极致性价比的便宜好货,‘超级工厂’和‘百亿产区’则从供应链上游支撑特价版的供给。”
(文章来源:中国经营网)
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