日前，美国流媒体机顶盒巨头Roku宣布将与亚马逊达成合作，计划将其应用程序Roku Channel正式投放到亚马逊Fire TV上。“Roku+亚马逊”这一组合确实有些匪夷所思，毕竟亚马逊可是Roku在智能电视领域目前最大的竞争对手。

　　消息宣布后，华尔街分析师声称这一“前所未有的重大进展”将进一步提升Roku的未来收益。

　　Roku加入Fire TV非同寻常，因为这表明Roku专注于扩大其影响力，不再局限于自身平台的活跃账户。市场将认为这是一个积极的发展，因为这将提升Roku的未来收入预期。

　　-花旗集团分析师Jason Bazinet

　　截至上周五收盘，Roku股价报223.95美元，年内涨幅超过60%。

　　在亚马逊Fire TV收看Roku频道

　　外观上来说，亚马逊Fire TV上的Roku频道将和Roku自身设备的内容非常相似。用户可以继续通过互联网在电视上观看视频，可观看的频道包括Netflix，亚马逊，Hulu，Sling TV，YouTube等等。

　　但亚马逊又怎么会做亏本生意呢？

　　在Fire TV的Roku频道有一处限制，那就是用户无法通过Fire TV上购买Roku的高级会员服务。除非你原本就是Roku的付费会员，那么先前所购买的服务才可以在Fire TV继续使用。很明显，亚马逊并不希望付费用户被Roku分流，而是尽可能地尝试将用户保留在Prime Video(亚马逊的付费视频服务)。

　　但归根结底，这一合作对于Roku还是一项利好。即使Roku无法在亚马逊电视上贩卖高级订阅服务，也可以利用Fire TV广大的用户群来扩大受众。截至2020年二季度，Roku共拥有4300万活跃用户，而亚马逊旗下Fire TV的活跃用户在2020年初也超过了4000万。

　　来源：Roku二季报

　　Roku会如何从合作中获利？

　　扩大受众，获得广告商的青睐

　　Roku获取Roku频道内容的方式有两种。刚被推出时，Roku通过直接从原创者那里获得授权来提供平台的大部分视频资源。但现在Roku更多采用收入共享协议的方式，即内容所有者向Roku频道提供内容，Roku针对这些内容销售广告，然后与内容所有者共享广告收入。

　　快速增长的用户无疑和Roku的创收能力形成了一个良性循环——由于使用Roku的普通观众越来越多，视频内容的原创者为了获得更多关注，就会选择Roku进行视频投放。因此，平台上的视频范围扩大、内容选择性提升，也使其对观众更具吸引力。

　　此外，广告商也会被广泛的受众所吸引。通过和亚马逊的合作，Roku增加了潜在观众群，Roku频道也间接提升了在所有平台上的广告价值。

　　发展平台业务，提升广告主要收入

　　Roku的业务结构主要分为两个板块：平台(核心业务)和播放器。

• 　　平台收入来自广告销售、订阅服务和交易收入分成以及与电视品牌和服务运营商的授权合约。

• 　　播放器收入来自于流媒体机顶盒的销售。Roku通过零售分销渠道(包括百思买和沃尔玛等主要实体零售商和亚马逊等在线零售商)销售流媒体播放器来获利。

来源：Roku二季报

　　2020年第二季度，平台业务为Roku贡献了近七成的收入和几乎所有的毛利。因此，Roku计划在播放器销售上实现盈亏平衡，以此来尽可能增加活跃账户，支持利润更高的平台业务。

　　在平台业务板块中，广告在收入中的占比每年都有所增加。上个季度，Roku表示其可变现的视频广告同比增长了50%，超过了平台总收入的增长速度。而在2019年，可变现的广告增加了一倍多。

　　由于Roku频道是公司发放广告的唯一渠道，为了发展核心业务，Roku在与亚马逊的合作中不得不做出一些让步(放弃添加付费会员服务)。但既然Roku选择了亚马逊，说明这次合作对于Roku明显是利大于弊的。

（文章来源：富途资讯）

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