10月29日，贝因美发布了2020年三季度报告。报告显示，公司在今年前三季度实现营业收入22.05亿元，同比增长9.30%；实现归属于上市公司股东的净利润5079.75万元，较上年同期增长了147.95%。

　　业内人士指出，随着贝因美创始人谢宏的复出，贝因美在整个产品矩阵、公司管理以及运行效率方面都得到了提升，整个销售渠道的梳理也得到了明显的改善。

　　爆款驱动整体营收

　　精准营销事半功倍

　　在贝因美董秘金志强看来，能够在今年前三季度取得优秀的业绩并不是一件轻松的事。

　　“今年的大环境其实十分艰难，上半年疫情对实体店铺带来的冲击是毁灭性的，尽管在第三季度影响消退，但行业竞争加剧，许多小品牌打出了‘低价牌’来吸引消费者，争夺市场份额。”金志强告诉《证券日报》记者。

　　但同时，金志强也表示，贝因美回击的方式就是坚持做好自己，提升公司的产品和服务质量，这些也恰恰是贝因美一直以来的优势所在。“我们依靠强大的研发能力开发出适销对路的产品，也一直强调要多头并举，综合施策，围绕着亲子家庭的需要来提供各方面的产品和服务。公司未来会坚持在产品和服务这两块上的投入，增强对于目标客户人群的吸引力。”

　　据悉，报告期内，贝因美焕新推出了新“爱加”婴幼儿配方奶粉，以及成功取得“舒力乐特殊医学用途婴儿乳蛋白部分水解配方食品”注册证书，并推出了奶基营养品等新产品。而“爱加”作为贝因美旗下提升婴幼儿抵抗力的超级单品，上半年营收同比增长20.57%，“爱加”的销售增长，带动了贝因美整体营收与利润的增加。

　　金志强分析，前三季度公司取得了良好的业绩增长主要是因为两个方面。“一是产品端，我们打造爆款，集中优势的资源来突出重点产品。二是营销渠道端，我们强调新零售，通过精准营销找到客户。同时也可以节省营销费用，提高效率，做到事半功倍。”

　　加快销售渠道转型

　　赋能新零售终端

　　值得一提的是，8月底贝因美还公布了12亿元的定增预案。

　　预案显示，贝因美拟发行股票数量不超过30675.60万股，不超过本次发行前总股本的30%。公司拟募集资金总额不超过12亿元，用于投入年产2万吨配方奶粉及区域配送中心项目，新零售终端赋能项目，企业数智化信息系统升级项目，贝因美精准营养技术及产业研发平台升级项目，以及补充流动资金。

　　谈及该预案，金志强告诉《证券日报》记者：“关于此次定增的12亿元资金，除了加码高端奶粉市场外，更多的投入将在新零售的终端。我们计划通过云货架和亲子驿站等终端的建设，让公司品牌与消费者有更深更广的接触，扩充会员数，精准定位目标客户，提供适销对路的产品及综合服务。”

　　随着网络时代的发展，互联网原住民已经成为人口最多的消费者群体，线上销售等新兴的消费方式为大众所接受。而随着销售渠道的转型，线上销售与线下母婴门店有机整合的新零售方式将是奶粉生产企业捕捉市场需求，加速渠道铺展与下沉，进行消费群体精准营销，是实现业绩提升的重要思路。

　　“贝因美品牌的初衷就是以爱的精神帮助宝宝健康成长、帮助妈妈成就母爱，以企业的综合服务能力和产品开发能力为母婴人群服务，从产品思维转到用户思维，从产业思维转到生态圈思维，以此来提高客户的客单价，达到营收和利润的提升。”金志强说道。

　　中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬告诉《证券日报》记者：“贝因美想要在高强度的奶粉市场竞争中脱颖而出，我认为应当在三个方面进行着手。首先，加强公司内部的激励机制；其次，加快整个产品矩阵的创新与迭代的速度；第三，公司对于母婴系统的服务体系也还有上升的空间。”

（文章来源：证券日报网）

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