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10月30日,水井坊举行第三季度媒体沟通会。这是9月22日刚上任的代理总经理朱镇豪首次与媒体见面,朱镇豪在会上表示:“水井坊第三季度恢复盈利性增长,单季度营收和利润额均创下新高,超出公司预期,预计第四季度会延续第三季度的良好态势。”
五大成长驱动力
朱镇豪表示:“水井坊第三季度恢复盈利性增长,得益于分销网络扩张和产品结构改善。”
10月29日晚,水井坊披露三季报,公司1-9月实现营业收入19.46亿元,同比下降26.58%;实现归属于上市公司股东的净利润5.02亿元,同比下降21.49%;基本每股收益为1.03元。
中国证券报记者留意到,7-9月,水井坊实现营业收入11.42亿元,同比增长18.86%;实现归属于上市公司股东的净利润3.99亿元,同比增长33.09%。
对于第三季度的业绩,朱镇豪表示超出公司预期。朱镇豪分析,第三季度业绩的增长主要来自于五大驱动力——社会库存和价值链、核心门店5.0、宴席、多渠道发展和产品结构改善。
在社会库存和价值链方面,水井坊价值链继续保持稳定,核心产品8号和井台成交价在部分地区较去年9月同期上涨。同时,随着经济复苏,公司开始补库存,9月末社会库存略高于6月末,但仍然很健康。
在核心门店方面,公司加强了核心门店执行力。甄选明星店,通过差异化营销工具和区域特色的资源配置,强化业务团队和终端聚焦井台及以上高端品的动销。
在宴席方面,水井坊超额完成第三季度场次目标,动销贡献占比较去年同期有明显增长。
在产品结构方面,井台系列在区域化和细分主题场景下的增长潜力进一步释放。
此外,水井坊坚持多渠道发展,建立了团购团队,优化了名烟进名企等团购机制,借助宴席平台持续探索异业合作。
继续提升品牌影响力
对于第四季度,朱镇豪表示持谨慎乐观态度,认为第四季度会延续第三季度的良好态势。对于全年业绩展望,朱镇豪表示:“公司第四季度能不能追回来,实现全年营收与去年持平,难度是蛮大的,但是公司会努力。”
对于第四季度的行业发展,朱镇豪认为:“经济比预期走得更强一些,但经济恢复的基础仍存在不确定性。从国庆双节表现来看,聚会和宴席等白酒消费场景的恢复有了明显加速迹象,婚宴在后续还会反弹。高端和大众酒价格带恢复最快,次高端的恢复还在路上。如未发生第二波大规模疫情,预期次高端在春节前能够完全恢复。”
朱镇豪表示,未来工作重点将放在品牌沟通、价值链等方面。在他看来,水井坊在高端上的发展不是很理想,落后于公司整体的增速,这是公司未来要发展的重点。
“未来,白酒行业强者恒强的局面会继续,水井坊会在品牌上继续努力。”朱镇豪表示,“竞争对手在不断前进,如果水井坊不前进,就会退步。”
朱镇豪表示,“白酒将继续引领中国酒类行业增长,消费升级的长期基本面仍然存在。水井坊处于行业中最具持续成长潜力的板块,将聚焦次高端板块,继续投入高端板块,提升品牌影响力。同时坚持在消费者、销售通路伙伴、人才方面的投资,以实现健康的可持续发展。”
(文章来源:中国证券报)
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