10月28日，稳健医疗(代码300888)最新公布的2020年三季报显示，前三季度营业收入95.2亿元，同比增长205.36%；归属于上市公司股东的净利润31.5亿元，同比增长678.64%。基本每股收益8.37元。而就在稳健医疗发布第三季度财报的前14天，稳健医疗李建全董事长受邀出席深圳经济特区成立40周年庆祝大会，并荣获深圳经济特区成立40周年创新创业人物和先进人物表彰。

　　在珠海创业，在深圳发展壮大，李建全引领稳健医疗从缝纫机生产口罩的小厂，成长为连续多年保持中国医用敷料行业出口领先企业。在鹏城扎根发展20年，李建全对深圳充满感情：“从我来深圳的第一天起，这座城市就给我家一般的感觉。”

　　从最初的为“国货”争光，到后来的自主研发领先行业，从最早的单一产业到如今多品牌集团，从国外到国内，从专业到民生，20年来，李建全从没有忘记过当初创业的初心：“质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值”，然而，知易行难，稳健医疗在成长的道路上也并非一帆风顺，能够走到今天，稳健医疗到底做对了什么？其背后的商业逻辑是怎样的？

　　把品牌做成一种生活方式

　　10年前，在消费者逛商场的时候，一个新的叫做“全棉时代”的品牌店很是“亮眼”，走进店里，那如家般的温馨布置扑面而来，国人也体验到自己生产的一种叫做“棉柔巾”的产品。“我们没有C端品牌的运营经验，必然要走一些弯路。但我始终有个信念，棉花这么好的东西，应该被更多的人认识到。全棉时代的所有产品全部采用医疗标准生产，消费者认识到我们的价值，只是时间问题。”一个执着于棉花的智者就这样，用自己执着的信念和超前的眼光引领了一种新的生活方式。

　　事实上，全棉时代这个品牌自打诞生起，就具备一种全新的生活体验，这种体验正是时下年轻人最为关注的——回归健康、自然。

　　而这个品牌背后的故事很是耐人寻味。谁也想不到，全棉时代的竟然是一家医疗企业打造的品牌。在谈到全棉时代的诞生，李建全则笑称那是“无心插柳”。“做了十几年医用敷料，传统医用纱布易掉纱头等问题始终困扰着我。研发做了三年，终于成功研发出全棉水刺无纺布。但现实是残酷的，没有医用标准，全棉水刺无纺布根本无法进入医疗领域。”

　　2009年全棉时代首批产品问世，距离李建全潜心研发全棉水刺无纺布技术已过去五年，累计投资数亿元。稳健医疗用“一朵棉花、一种纤维”改变了消费者的认知，代表了一种新的生活方式，应该说，全棉时代的诞生，标志着稳健医疗开始向民用领域全力进军， 成功实现了医用产品向民用产品的拓展。从第一张纯棉柔巾面世，到奈丝公主卫生巾诞生；从第一条水洗纱布浴巾的开发，到品类丰富的纱布家居服、纱布床品、纱布卫生巾，全棉时代通过工艺与技术的不断革新，开发出更柔软舒适的全棉产品，为人们的全生活场景提供健康舒适的解决方案。

　　我们身处的时代，是一个消费需求全面爆炸的时代，更是产品爆炸的时代。这就代表了消费者所处的并不是一个产品时代，消费的本质也不再只是消费产品或服务，而是在消费某种生活方式。全棉时代可以说是在开创一个全新消费品类的同时，引领了年轻人所崇尚的简约、自然、健康的生活方式，其品牌营销也通过全棉传递健康生活理念，叠加专业医用背景，加深健康的品牌形象，抢占消费者心智。

　　任何理念做到优质自然会有回报。如今，全棉时代共240余家线下门店遍布全国50余个重点城市的中高端购物中心，商超渠道业务健康成长，覆盖约5000个网点，线上业务突飞猛进，名列天猫、京东各大电商平台类目前列。为进一步满足人们对于健康美丽生活方式的需求，稳健医疗于2019年推出 “PureH2B津梁生活”品牌。至此，稳健医疗旗下的“稳健医疗Winner”、“全棉时代PurCotton”以及“PureH2B津梁生活”三大品牌，分别定位医用敷料、日用消费品以及消费零售市场。

　　“从稳健医疗的财报上可以看出，全棉时代为代表的消费品业务已经占到了公司营收的将近70%，做民用消费品这件事情其实不是一朝一夕的，从零售团队的培养，到渠道的建设以及销售模式上等都要面向C端消费者。”中信证券研究部首席纺织分析师冯重光分析说，做消费品业务，一方面产品要好，第二就是品牌力，还有就是渠道力，三者其实是缺一不可的，稳健医疗公司是用了十多年的时间来逐渐打磨，现在其消费品业务和品牌也是越做越好了。

　　多赛道并行未来可期

　　就在公司刚刚召开的三季度业绩发布会的最后几分钟，稳健医疗的高管方修元现场立马变身直播带货员，开卖全棉时代的新一代黑科技氨基酸泡泡洗脸巾。

　　“上市之后，对于稳健医疗而言，一个很重要的方面就是让更多的消费者意识到全棉时代这个消费品品牌的背后是稳健医疗，医疗的背景对于全棉时代的品牌其实又是一种支撑。”冯重光说。

　　然而，这背后是对质量的“苛刻”：每张棉柔巾有18项检验标准，任何一盒棉柔巾都找不到一个黑点和杂质，从近乎苛刻的原材料选择，到生产过程的严格把控和高标准要求，这注定了全棉时代要付出更多的技术投入，这份‘医疗标准’的初心就是一家以医疗企业为背书的消费品品牌的核心竞争力。

　　事实上，上市之后的稳健医疗对于技术的投入将更加“凶猛”，本次登陆创业板，稳健医疗公开发行5000万股，发行价格74.30元/股，合计募集资金37.15亿元，拟投资14.26亿元，用于高端敷料生产线建设项目、营销网络建设项目、研发中心建设项目和数字化管理系统项目。

　　“研发中心项目拟投资2.35亿元，新建包括水刺试验室、脱漂实验室、染色实验室、功能后整理实验室、电磁兼容实验室和创伤修复材料实验室。公司旨在通过建设研发中心，加速开发并适时推出与前沿技术相适应、并匹配市场需求的新产品，长期保持技术领先地位。”稳健医疗相关高管表示。显而易见的是，研发中心项目将与高端敷料生产线项目相辅相成，助力公司迅速进军高端敷料领域，并为全棉时代品牌积蓄力量。

　　对稳健医疗而言，未来的机遇或许更加可期，其招股说明书显示，根据BMI Research的报告，2019年中国狭义医用敷料市场规模为82亿元人民币/+12%， 5年CAGR为12.9%，增速远高于全球市场，处于快速发展期。目前国内市场国产敷料大部分以传统敷料为主，而国际市场高端占比达50%，国内高端市场仍有较大空间。同时，特殊时期，口罩及防护服需求激增，1Q20全球市场口罩规模达749亿美金。在卫护用品方面，2018年卫生用品市场规模达2396亿元，5年CAGR达10.5%，市场规模大且增长稳定。

　　未来，稳健医疗的重点将放在进一步提升其消费品品牌的零售效率，以及巩固其研发优势，打造出全民受益的好产品，做产品品类的延伸和迭代。

　　“全棉时代品牌线下渠道随店效释放以及门店扩张(未来有望每年10%以上的增速)稳步增长，线上渠道受棉柔巾驱动，预计仍将以高于行业增速继续巩固优势。同时，新品牌津梁生活主打泛健康领域零售，通过数字化运营及个性化服务有望形成差异化优势，构建健康消费生态圈。”冯重光表示。

（文章来源：中国经营网）

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