“在受到疫情影响的时候，水井坊通过去库存等一系列措施，与经销商一起共克时艰、度过难关，确保了市场的稳定与健康，随着国内疫情逐渐得到控制，市场也开始回暖，加上前期公司对市场做的一系列调整措施，今年第三季度业绩超出了我们的预期。”水井坊董事长范祥福如是表示。

　　10月30日，水井坊召开2020年第三季度媒体沟通会。2020年1至9月份，公司实现营业收入7.19亿元，同比减少26.58%，归属于上市公司股东的净利润6.39亿元，同比减少21.49%。由于受疫情影响，水井坊上半年业绩一度下滑69.64%，公司凭借第三季度的强势表现带动了业绩回升，前三季度净利润下滑幅度已大幅收窄。

　　第三季度营收和利润额均创新高

　　《证券日报》记者在会议现场了解到，水井坊第三季度实现恢复盈利性增长，单季营收和利润额均创下新高。其中，第三季度实现销售收入11.42亿元，同比增长19%，剔除出口因素，国内业务收入增速为20%；实现净利润3.99亿元，同比增长33%，扣除非经常性损益后的净利润增速为43%。从经营效率来看，公司第三季度毛利率增长1个百分点至84%。水井坊副董事长、代理总经理朱镇豪向《证券日报》等媒体表示：“我们的成长主要来自于销量。规模化效应继续优化，带动了毛利率增长。”

　　朱镇豪表示，疫情发生以来，水井坊从五个方面进行强化，成为三季度快速成长的动因：首先是有效降低社会库存和梳理价值链，整个二季度公司控制了发货节奏，以切实减轻渠道经营压力；其二就是继续推进核心门店5.0计划，加强核心门店的执行力，同时甄选明星店，通过差异化营销工具和区域特色的资源配置，拉动门店产品动销；其三是持续强化宴席市场的运作，上半年受疫情影响被抑制的宴席消费场景，在三季度得以快速恢复；其四是多渠道的发力；其五就是产品结构有明显改善。在核心市场，臻酿8号和井台系列产品在细分场景下的增长潜力进一步得到释放，且部分区域市场成交价格明显提升。

　　据介绍，上述五大核心驱动力将推动水井坊在四季度持续稳定健康成长。从目前来看，十月国庆中秋旺季，水井坊全面加速、终端动销非常良性，已经恢复盈利性的增长，公司对四季度的业绩预期保持审慎乐观态度。

　　次高端白酒或在春节前完全恢复

　　展望未来，水井坊董事长范祥福在当天的活动中以视频连线的方式向媒体说道，国内外疫情的反复对经济发展带来明显不确定性，而白酒行业呈现向品牌逐渐集中的趋势，这些都是摆在水井坊面前的巨大挑战，对此，水井坊管理团队“做好了充分的心理准备”。

　　从宏观及行业格局展望来看，朱镇豪表示，经济走势强于预期，但经济恢复的基础仍存在不确定性。从国庆双节表现来看，聚会和宴席等白酒消费场景的恢复有明显加速迹象——从黄金周消费数据来看，婚宴场景在之后还会持续反弹。高端和大众酒价格带恢复最快，次高端的恢复“仍在路上”。如未发生第二波大规模疫情，预期次高端白酒在春节前能够完全恢复。

　　在现场的媒体互动环节，朱镇豪说，公司目前在高端白酒的发展还不算“非常理想”，这个领域一定是水井坊未来要努力和加油的方向。在经历上半年显著下滑和第三季度的强势回升以后，水井坊能否在2020年达到业绩与2019年持平的目标呢？他坦言：“要与2019年业绩齐平的挑战‘相当大’，但是我们不会放弃这个目标。我们也不会因为短期目标做伤害品牌、市场的举措。”他还表示，品牌的创新对于做好高端白酒非常重要，公司的下一个新品是否在第四季度或明年推出，目前尚不确定。

　　朱镇豪还表示，疫情加速了行业洗牌，经销商和终端进一步向全国一线和区域龙头品牌集中。烟酒店依然是次高端白酒最为倚重销售渠道，但是渠道格局的变化速度可能加快。疫情在局部区域反复，低线级城市恢复和活跃程度明显高于一二线城市，这对企业在客户服务、市场深耕、资源投放方面的应变能力和效率提出了更高的要求。

　　“在此背景下，水井坊将进一步强化五大发展核心：其一是加速对核心门店的优化和提升。其二是发展多渠道业务。烟酒店、团购渠道、电商业务、自营平台都将是水井坊未来的主要工作方向。其三是关注动销。其四是提升整个团队的执行力和反应能力。其五是建立有影响力的品牌沟通。公司将聚焦于次高端板块，同时持续投入高端板块，通过各类直接与消费者沟通的方式和渠道，持续打造和提升水井坊的品牌影响力。”朱镇豪表示道。

　

（文章来源：证券日报网）

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