农产品销售，一头连着农民的生计，一头连着城市居民的消费。农民关心怎么才能把农产品顺利卖出去，而需求下降、部分市场关闭、物流受阻等则是其中突出的难题。

　　起家于农产品的拼多多，一直在深入探索各种电商扶贫创新模式。通过“多多果园”扶贫助农产品，“农地云拼”等技术创新体系，有效缓解供需信息不对称造成的产销脱节，助力农民脱贫攻坚。

　　自2018年创立“多多大学”以来，拼多多持续展开线上、线下电商课程培训，已经带动全国超过10万名新农人返乡创业。平台率先推出的“多多果园”扶贫助农产品，日活跃用户已经超过6000万，每天由平台采购免费送出的扶贫助农水果超过200万斤。

　　电商不只是渠道，也是一种思维模式的转变

　　2010年，平利县人王秀梅从安康职业技术学院毕业做了几年教师，但安稳的工作并不能抚平她想创业的躁动内心。2015年年底，她辞掉了工作，回到了家乡。

　　平利县属于秦巴连片特困区，是全国14个集中连片特困地区之一，贫困程度深，难度大，是难啃的“硬骨头”。

　　此前，平利县经济发展一直落后，也曾尝试过引入外部资本发展特色产业，但由于缺乏基本市场理解，效果一直不理想。“十二五”末，平利县依然有贫困村79个，贫困发生率高达22.4%。

　　2019年，在国家扶贫办的指导下，拼多多与陕西平利县政府签署“扶贫战略合作协议”，平利县“新农人”王秀梅被聘为平利县多多农园绞股蓝合作社负责人。

　　王秀梅留意到，虽然当地特产绞股蓝很好，也建立了一些线上线下的店铺，但也只是一个普通销售渠道，与线下的经销商没什么不同。作为生产者的农民们无法享受电商销售红利，也就没有生产和改进的积极性，这也导致绞股蓝质量无法保证。

　　当时，云南保山的多多农园实验已经将咖啡豆直接寄送到城市里，减少了“中间商赚差价”，有了成功的案例。拼多多助农项目经理徐筱玮接到了借助拼多多已经培养和引导起来的数万名新农人，通过这一模式建立更多典型的任务。

　　2019年8月，在当地政府的引荐下，作为大学生创业代表的王秀梅遇见了正准备在当地考察的徐筱玮。尽管是拼多多的忠实用户，但王秀梅依然心里没底，担心只是开一个店铺，与之前没有什么不同。

　　徐筱玮打消了她的顾虑：“你带队做一个合作社，带领贫困户种植、加工，我们给你们启动资金，你要做的，就是带着大家一块把品牌和销售做好，把合作社做成新农商企业”。

　　当年9月，王秀梅带领51户种植绞股蓝的贫困户组成了寻梦农园绞股蓝合作社。多多农园资助了52万元作为启动金，并提供了业务培训和流量扶持。“资金变股金，农民变股民”，参与的51户贫困户全部成为了合作社的股东，他们为合作社生产适合电商销售的绞股蓝产品，并共同分享合作社的商业收益。

　　与此同时，以合作社名义开设的拼多多旗舰店也正式运营。

　　徐昌美是合作社的一名成员，因母亲生病难以外出打工，因而收入甚微。加入合作社后，徐昌美将家庭的20多亩绞股蓝交给了合作社进行共同托管，2019年，仅半年时间，徐昌美光卖绞股蓝就收入了3万多元，这还不包括合作社的分红和其他劳务收入。

　　2020年2月，在合作社的拼多多店铺开启之后，王秀梅发现拼多多上线了直播功能。拼多多派出了多多大学的培训人员向合作社成员们进行指导，此后在拼多多直播间卖扶贫产品，就成了王秀梅的新工作。

　　如今，成立电商合作社、利用新电商资源开网店创品牌、上直播，在王秀梅和多多农园的示范效应下，已经成为平利电商脱贫的典型路径。拼多多数据显示，平利县在拼多多上开设的店铺有接近1000家，除了绞股蓝一样的农产品之外，还包括了手工艺品、轻工业纸品、社区工厂产品等。

　　“电商不只是渠道，也是一种思维模式的转变，我们只有把贫困户的利益和电商结合起来，才能发挥最大价值。”王秀梅表示。

　　空姐转型新农人大山石榴走出新销路

　　何爽是会理县走出的一位95后空姐，2017年，她却毅然选择从东方航空辞职，回到大山种起了石榴。

　　会理县冬暖夏温，山地绵延，拥有独特砂石红土，是国内最大的石榴产区。

　　从东航辞职并非任性，何爽看中了当时水果电商在会理崛起的机会。何爽说：“电商给大山带来了新的可能性，给石榴产业带来了新动能。对于个人来说，也是一次难得机会。虽然空姐是一份很体面的工作，但我更希望能有自己的事业。”

　　2017年，当地的种植户、合作社纷纷尝试在拼多多上卖石榴，虽然何爽也踩中了电商的红利期，但起步并不顺利。“创业第一年，没有运营电商的经验，店铺订单体量不大，快递拒收是常有的事儿，供应链也不稳定，每一天压力都很大。”何爽回忆说。

　　为了减少耗损，何爽只好大半夜挨家快递去敲门，终于在凌晨将货发出去。自那时起，何爽就告诉自己，一定要把店铺订单量做起来，让快递不敢罢工。

　　曾经，何爽也尝试过直播带货、产品代发、社区团购等模式，无奈都不温不火。直到2019年，何爽的店铺开始为多多果园供货，当年8月至10月的石榴供货量就达到70万单，并带动店铺销售超过60万单，三个月累计销售800万斤，销售额超过3000万元，正式打开了电商市场的缺口。

　　“多多果园最重要的一点是把会理石榴推荐给了用户，用户免费获得了一单石榴，觉得好吃就会复购，从而给店铺带来更多的增量订单”何爽说。据了解，2019年下半年石榴行情价格走低，难以出库，也是多多果园的订单缓解了库存问题。

　　回到大山的三年来，何爽从空姐成功转型新农人。实际上，早在2015年9月，拼多多就提出“平台+新农人”的体系，通过新市场机制下合理的利益分配，引导受过高等教育、了解互联网的新型职业人才返乡创业。

　　拼多多农产品电商高速发展的原因恰恰是以“拼”的模式，基于农货智能处理系统和遍布全国的新农人体系，建立了一条有效匹配农产品供需的高速路，化解了产销信息不对称，实现产销顺畅对接。

　　据拼多多提供的数据显示，截至2019年，拼多多平台已经累计带动86000余名新农人返乡创业，他们将在未来成为中国乡村建设的核心力量。

（文章来源：财经网）

Tags： 打造新农人体系 “多多农园”为农产品建立一条供需高速路