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11月12日,国美发布11.11战报,宣布其整体GMV提高166%。其中,线上平台表现强势,百货类商品销售环比增长237%,母婴类商品销售环比增长314%。上线仅1小时,国美真选商品系列就引发消费者疯抢,火速销售27万件,九九会员数也同步破10万。
就此次11.11大促活动,国美零售副总裁王巍表示,国美不打广告战,只打价格战,就是要以“真品质,真福利,真特色,真实惠”打动消费者。对于消费者而言,说得再多,也不如真真正正的让利实在,从这份战报来看,国美今年“不玩虚的,就玩真感情”,以线上平台为核心发力点的11.11战略,赢了!
诚然,这些成绩的成就,离不开国美零售在11.11期间推出的一系列真选产品,包括食品酒水,家居日用,家电数码,美妆个护,母婴玩具等品类,涵盖消费者生活的方方面面。
这些商品都是国美根据大数据以及先前的选品经验,经过8重真选,多维度筛选后的“爆款产品”。其中,很多大牌家电都是国美长期战略合作伙伴,有时格力,海尔,TCL,华为,格兰仕等大牌家电生产商等强强联合,为消费者提供智能化,个性化,高品质,高性价比的真选商品和服务。正是凭借自身供应链优势,国美真正做到了以需定采,与厂商深度对接,从源头把控商品质量,保障厂家直销去溢价,将真选利润做到极低,真正做到实打实补充用户。
一直以来,国美推出“真选”产品的初心,在于解决消费者的选品困难症。大数据显示,当今消费者面临的替代产品越多时,选择困难反而增加,他们担心的不再是买不到,甚至挑错了。回归消费理性后,下单之前,消费者普遍希望以花费的花费,买到物质,情感收益更高的产品,并避开产品选购时可能存在的陷阱。
11.11前夜,国美正是基于不玩套路,只给真优惠的出发点,顺势推出了“超低价爆款清单”,包括苹果手机,空调,洗衣机,厨卫等选购率高的商品,让利30 %击穿全网底价。
国美“不玩虚的”,不去过度营销,也不花钱打广告战,而是把这些成本全部对商品尺寸进行减扣,直接让利给用户,保证给消费者最想要的真正低价证明,极致性价比的好商品和好服务。事实证明这样的战略也备受消费者的青睐,用实际购买力表示支持!
综合来看,国美“以线上平台为主,线上/线下双平台”的战略模式威力已经逐渐显现,黄光裕预测的国美生态圈也正在影响更多的加盟商和消费者。11.11购物部分被称为电商的“大考”,而国美在这次大考中的表现可圈可点,线下近三千家门店深入各个城市乡镇,线上平台优势低价真选打开局面,真正做到“让低价成为常态化”!国美这波11.11大考答卷,交得很漂亮!
(文章来源:砍柴网)
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