工行山西省忻州市【忻州古称“秀容”，简称“忻”，别称“欣”，素有“晋北锁钥”之称，为山西省省辖市。】岢岚支行坚定储蓄存款【储蓄存款是社会公众将当期暂时不用的收入存入银行而形成的存款。】市场竞争力和同业排名第一信心，瞄准全年增存目标，盯住市场热点，发挥综合优势，“激活”员工动力，全面打响储蓄存款攻坚战。截至11月22日，该行储蓄存款日均净增1.81亿元，超额完成全年增储目标。

　　走进市场挖存款。坚持走进市场、走近客户开展营销策略不动摇，以三季度客户走访与“六进”目标名单为基础，进一步梳理确定“精准”营销名单，以工行个金、电子银行、互联网金融、理财等特色产品为卖点，持续开展“六进”宣传营销活动，抓牢抓实储蓄存款营销基础。

　　源头拓展引存款。扎实做好代发工资拓户工作，将代发工资业务【代发工资业务是指商业银行接受委托单位的委托，将委托单位向本单位职工发放的工资、奖金等收入，通过转账划人指定职工在银行开立的活期储蓄账户内的一项业务。】作为稳定优质客户存款增长的基础性工作来落实，以薪金卡、薪金溢、财智账户卡等产品为媒介，认真做好新拓代发工资户的对接服务和维护，客户经理持续跟踪服务维护，从业务指导、产品渗透等角度入手了解客户需求，提高代发工资单位员工对该行产品和服务的需要，不断提升代发工资客户资金的留存率。

　　产品吸引得存款。以工行节节高产品、大额存单、结构性存款【结构性存款也可称为收益增值产品（ Yield Enhancement Products），是运用利率、汇率产品与传统的存款业务相结合的一种创新存款。】、个人理财、个人金融资产自助质押贷、存管通【管通®(盐酸米多君片)，用于治疗体位性低血压。】、薪金溢、薪金卡、私银产品等特色产品为卖点，吸引客户使用工行手机银行【WindowsPhone手机银行是工商银行为WindowsPhone手机客户量身订制的金融创新产品·...】、工银e支付【工银e支付是中国工商银行为满足客户便捷的小额支付需求而推出的一种新型电子支付方式。】、融e购【融e购商城，是中国工商银行在2014年1月12日正式营业的电子商务平台，汇集了数码家电、汽车、金融产品、服装鞋帽、食品饮料、珠宝礼品、交通旅游等十几大行业数百个知名品牌，近万件商品。】、融e联办理业务，乐享【《乐享》实现零流量、无需网络、随时随地与家人、好友、同事快乐分享、极速传输文件，支持多格式、DIY、多人同时免费传输，语音私聊等手机局域网社交功能。】优惠，实现客户资金与储蓄存款的及时有效转化。

　　服务维护稳存款。突破网点传统服务模式，面对业务发展和市场需求创新服务。针对自助、电子银行、互联网等服务渠道的发展以及新业务、新产品对优质中高端客户的吸引，在保障网点服务资源，满足客户柜面服务需求的基础上，发散服务思维，精配服务资源，以自助服务渠道、电子银行业务和互联网金融产品服务维护优质中高端客户群体，提高新业务、新产品的需求，提升客户的依存度，促进优质客户资源和该行储蓄存款的转化，挖掘储蓄存款增长的“正能量”。

（文章来源：城市金融报）

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