11月27日，美股【美股，即美国股市。】上市公司流利说【流利说是一款融合创新口语教学理念和尖端语音评估技术的英语口语学习应用，给你带来不一样的口语提升体验，让你“忍不住开口说英语”，帮你真正摆脱“哑巴英语”！每日推送地道美语对话，来自硅谷的实时语音评分技术，好玩上瘾的对话闯关游戏，让你轻轻松松练口语，不知不觉“流利说”。】(NYSE:LAIX)发布2020年第三季度财报。财报显示，第三季度，流利说净收入为2.39亿元，同比下降8.6%；净亏损【净亏损（net loss），相对于净利润的概念，计算上成本后的净负利润。】为7060万元，同比收窄67.0%，去年同期为2.21亿元。

　　流利说首席财务官孙兵表示，在行业不断烧钱扩张的背景下，流利说采用差异化战略。“精细化”是公司2020年的核心关键词之一，流利说正在从规模运营迈向价值运营。

　　今年，伴随多家在线教育机构接连拿到巨额融资，营销大战愈演愈烈。从今年教育机构暑期大战情况来看，万联证券【万联证券股份有限公司于2001年8月23日经中国证监会证监机构字[2001]148号文批准设立，是由实力雄厚的国有资产经营公司和投资公司出资组建的全资国有企业，是广东省首家规范类证券公司。】相关研报指出，综艺赞助、明星代言、电梯广告、公交站牌和地铁广告等，头部在线教育企业砸广告，整体拔高了教育培训企业2020年的广告投放总额。

　　在强势营销【强势营销是咨深营销策划人咨询顾问讲师徐伟老师的创始课程。】盛行的当下，流利说第三季度营业成本同比下降9.6%，销售费用同比下降35.9%。流利说方面介绍指出，原因主要在于，一方面，流利说将现有用户转化率提升作为首要任务，减少了对第三方渠道获取流量的依赖；另一方面，加强线上资源匹配，建立精细化流量分配机制。

　　在提升用户转化率方面，流利说表示，第三季度，公司顺应短视频、社交广告投放趋势，整合线上营销渠道，与高流量平台建立深度联系。在精细化匹配方面，则是通过微调标签系统，帮助后台进行精细化流量分配，将更多的流量分配给销售能力较强的团队。

　　对于行业高昂营销投入，上述万联证券研报指出，短期的强势营销可以获得一些曝光度与流量，却不能解决长期的用户留存和转化问题，强营销的背后需要更需要足够强大的产品来做支撑。因此对于在线教育企业而言，更应该重视产品和服务，回归教育本身，才能为用户提供优质的教学服务，赢得良好的用户口碑。

　　除却深度盘活用户资产以外，流利说同时关注业务增量。报告期【报告期加权综合指数又称帕氏指数，是1874年德国学者帕煦（Paasche）所提出的一种指数计算方法。】内，流利说加大少儿英语产品的课程开发，与牛津【牛津因它是世界一流学府的地位和遍布各地的古迹而闻名，使它成为人们极度梦想的城市。】阅读树展开合作，推出首创的合作故事集——“牛津树晚安故事”。除此以外，流利说还增加了科学、艺术、人文等轻素质教育内容的课程。流利说方面表示，流利说持续推进“AI+教育”的深度融合，“AI+教育”模式带来的高效英语学习体验能够帮助流利说持续吸引和留存用户。

（文章来源：经济观察网）

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