粉红经济第一股，蓝城【鼎虹·蓝城由德阳市鼎虹房地产公司投资开发。】兄弟Q3首次实现Non【non副词 ad.】-GAAP【GAAP是英语“GENERALLY ACCEPTED ACCOUNTING PRINCIPLES”的缩写，可以翻译为公认的会计准则，系指被普遍接受或承认的下列内容：哪些经济资源和义务应被记为资产和负债】下季度盈利，公司总营收2.98亿元，同比增长47.3%，NON【non副词 ad.】-GAAP净利润为710万元。总体MAU【MAU英文简写中在不同的场合有不同的解释，在这里大致的介绍了再各个领域的MAU简写代表的事物及代表的意思。】为630万，同比增长7%；总付费用户数49.4万，同比上涨43.8%；ARPPU由去年同期的1382元增长16.4%至1609元，用户付费意愿提升。

　　公司直播业务收入约2.56亿元，同比增长42.9%，占比85.8%；会员服务收入1820万元，同比增长56.4%，占比6.1%；广告服务收入1010万元，同比增长38.8%，占比3.4%；其他收入为1410万元，同比暴增213.3%，占比4.7%。其中，来自海外市场的收入占比由去年的5.6%提升至9.7%。

　　今年公司相继收购女性垂直社交应用Lesdo以及另一男性垂直社交软件翻咔，公司业绩会议对接下来业务的推广和资源整合做出了展望。

　　关于Q3业务

　　公司将继续通过并购重组来实现业务扩张，向更多地区提供优质的产品和服务。翻咔作为年轻一代的同性软件，能够丰富公司产品矩阵，注入年轻、潮流元素，形成业务互补关系，具有战略补充意义。

　　全球扩张方面，公司加强本地化服务，Q3在拉美【拉美是指在狮子宫牵制艾奥里亚的冥斗士。】地区推出简洁版，亚洲【亚洲（字源古希腊语：Ασία；拉丁语：Asia），曾译作“亚细亚洲”和“亚西亚洲”，是七大洲中面积最大，人口最多的一个洲。】上线语音功能，满足当地用户需求。

　　国内版本上线「基地」群组玩法，吸引拥有共同兴趣爱好的用户；Lesdo新版本推出「catch」功能，加强社交破冰功能；

　　子品牌「荷尔【荷尔（英语：Hor），古埃及第十三王朝国王。】健康」通过网络平台提供HIV防治、男性健康服务，销售收入达到960万元，同比增长超过6倍，得益于平台天然获客的基础优势，健康业务有望迎来更大的发展空间。

　　Q:直播业务Q3增长迅速，但Q4【1、在许多的产品发布信息上会出现如：“某某产品将于Q4发布”。】展望为何一般？

　　A:由于疫情的消退，人们复工复产的影响，势必将缩短用户的使用时间。

　　Q:MAU增长降速，但付费用户和ARPPU增长，公司采取了什么措施？

　　A:由于近期印度【印度共和国（印地语：भारत गणराज्य；英语：Republic of India），简称印度。】国际关系的影响，公司在印度市场的推广收缩，继而影响MAU的增长，不过这是不是常态增长，未来随着关系的改善，MAU将恢复增长；

　　付费用户的增长，主要是平台的领先地位，用户拥有强劲的付费能力以及社交的刚性需求，产品运营也加强了付费场景的升级以及价格调整机制，同时公司也对历史付费用户进行召回，预计未来将会持续增长。

　　Q:平台直播分成费用下降？

　　A:公司从Q2开始下调直播分成费用，已经从之前的60%下降到50%，未来还将进一步下调，分成费用的下降基本符合预期，未来直播业务的毛利率将进一步上升。

　　随着公司IPO，公司的营运费用有望下降，但由于业务推广需求，营销方面可能将会持续目前的开销水平。

　　Q:完成对翻咔的收购，明年公司财务会有哪些变化？

　　A:翻咔的营收在亿元级别，而且已经实现盈利，但公司认为翻咔仍处于商业化早期，未来通过增加付费场景、产品玩法，加强精细化运营，可以进一步提高用户付费水平，而且会有更多的用户规模，与翻咔的协同效应，将巩固公司的品牌地位，下季度在IT、产品、人力等方面都会加强公司的实力。

　　预计Q4和明年，翻咔对公司的财务会有非常好的价值体现，而且收购刚刚完成，未来将进一步公布细节。

　　Q:完成Lesdo的收购，未来的展望？

　　A:公司在收购之后，Lesdo实现了用户规模1.2倍的增速，而公司只是更新了一个版本，未来Lesdo还将提供直播等功能，公司也将持续加强产品推广，预计将会有较快的用户和收入增长，Lesdo在2021年对公司的贡献也会加大。

　　在海外的推广方面，目前全球没有一款领先的针对女性垂直社交产品，公司计划现将Lesdo做到国内的绝对领先之后，再推出国际版本，预计所需要的时间不会很久。

　　Q:公司的海外收购策略及国际化策略？

　　A:公司拥有清晰的海外收购策略：对于在当地市场具备领先优势的企业，将通过投资并购快速进入；如果当地没有领先产品，公司将会自己来做，通过精细化本地运营，成为头部产品。

　　不过今年由于疫情，与潜在投资标的的接洽会谈都受到影响，但是没有影响公司持续收购的海外策略。

　　国家化拓展上，公司首先要巩固亚洲市场，目前已经是绝对领先，未来将进一步实现下沉；其次是强势进入拉美市场，Q3公司已经针对拉美，推出了本地化版本，符合当地的用户使用习惯和网络环境；之后就是逐步进入欧美市场，由于用户隐私安全的考虑，公司会逐步完善产品矩阵和用户推广策略。

（文章来源：富途资讯）

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