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近日,时代周报记者独家获悉,京东已对生鲜电商平台美菜网【美菜网,2014年6月6日成立,隶属于北京云杉世界信息技术有限公司。】旗下的子品牌——美家买菜开启了收购。
一名接近美家买菜高层的知情人士已向记者证实,情况属实。但目前收购金额不详,业内人士预测不会超过2亿美元。
根据公开资料显示,美家买菜属于社区团购性质的平台,即以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下交付自提,由平台提供采购、物流仓储及售后支持。
值得注意的是,收购方京东也正在积极筹备社区团购业务。此前曾有媒体报道称,在本周一(11 月 30 日)的京东高管早会上,京东集团董事局主席刘强东【刘强东,京东集团董事局主席兼执行官,祖籍湖南湘潭,1974年2月14日出生于江苏省宿迁市,本科毕业于中国人民大学,民建会员。】称将亲自下场带队,打好京东社区团购业务。
目前,京东已经集中整合其社区团购业务友家铺子、蛐蛐购和京东区区购,并在京东大商超全渠道事业群下专门设置社区团购业务部,负责人为邵宏杰。
时代周报记者了解到,邵宏杰便是之前京东区区购项目的业务负责人,是京东的第六届管培生。
2013年,刘强东亲自拍板并命名“京东区区购”后,便亲自带领他和另外几名京东管培生,组建成一个独特小团队推行该业务。
此外,时代周报记者通过一名猎头处获悉,京东集团京喜事业部也在大力招聘社区团购业务的各岗位负责人,候选人主要来自美团、拼多多等布局社区团购业务的互联网公司。
从toB到toC
据悉,美菜网创立于2014年,是一家B2B【B2B(也有写成 BTB,是Business-to-Business的缩写)是指企业与企业之间通过专用网络或Internet,进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式。】的知名生鲜供应链企业,主营以食材配送为主的to B业务。
美家买菜由原社区拼团项目美家优享升级而来,属于美菜网旗下的专业社区团购平台,主营直达消费者的to C业务,上线于2018年6月份。
根据天眼查数据显示,美家买菜的经营主体为北京【《北京-中关村》为王持久作词,孙川谱曲,蔡国庆演唱的晚会歌曲,赞美了北京中关村作为电子科技产品的聚集地飞速发展。】美鲜科技有限公司,为美菜网全资子公司,两家公司共同隶属于香港云杉科技有限公司。
时代周报记者另外了解到,2018年社区团购刚兴起时,美家买菜的前身——美家优享,和松鼠拼拼是当时国内最早进行业务拓展的一批平台,当时的美家优享的总负责人陈士龙【简介陈士龙 浙江苍南龙港江山北店人。】,是美菜网3号员工。
美家优享通过收购华北【华北地区,一般指秦岭-淮河线以北,长城以南的中国的广大区域;北与东北地区、内蒙古地区相接。】当地的几个小型社区团购,以十几个城市的规模为基础裂变起家,三个月后便被曝出巨额融资,其后发展迅速,DAU【DAU(Daily Active User)日活跃用户数量。】等数据在当年社区拼团头部企业中居于领先水平。
2019年4月13日,美家买菜商城在美家优享小程序开业,线下业务买菜频道的购买方式由拼团改为预售,主要采用前置仓模式,北京为其开城“第一城”,社区团购模式雏形初现。
2019年5月20日,美家优享正式升级为“美家买菜”,意在更加聚焦家庭的一日三餐,不再强调“拼团”概念,向互联网买菜靠拢,兼具社区拼团和买菜属性。
对于美家买菜上线的原因,一位知情人称,“美菜网是B2B领域的独角兽,一直想做2C业务,当时美菜网看了很多模式之后,最终决定做社区拼团项目美家优享。”
一位接近美家买菜的供应商分析称,美菜网拥有农业供应链资源,缺的是线上2C的流量,美家优享作为美菜网获取C端流量的一个入口,选择买菜作为主打正是流量的要求。
创始人刘传军【刘传军,男,大山里农家子弟出身,曾经放过牛、牧过羊、下过砖厂、当过小工,以优异成绩考入西南政法大学,曾经因为没有钱上学而面临辍学。】也曾直言,“美菜是做供应链的企业”。在他看来,toB与toC的逻辑并不相同,“toC的补贴是为了获取流量,而toB想要留住用户一定要依靠服务。”
另外,据亿邦动力的报道,美菜网曾获得近10亿人民币投资,投资方或为其早期投资方顺【方顺,小说《水浒传》中田虎麾下头领。】为资本,据知情人士透露,此轮融资将主要用于旗下社区拼团项目美家优享的布局。
因此,美家优享项目成立初期,曾受到顺为资本董事长、小米科技董事长雷军【雷军(1969年—),小米科技的创始人兼CEO。】和美菜网CEO刘传军的高度重视。
雷军当年亲自主持相关会议,让美菜网大力投入美家优享是刘传军和雷军二人开会定下的大方向,雷军在与美菜网联合召开的会议上提到要All in 美家优享。雷军本人也曾公开表示,“农村互联网行业是我们未来十年最核心的投资领域”。
如何互补
经历2019年的社区团购行业大洗牌后,美家买菜成为为数不多的“幸存”企业之一。
美家买菜CEO王天野近日表示,美家买菜平台已覆盖约31个省市,覆盖用户2000多万人,2019年时总流水约20亿人民币。
阿拉丁小程序指数2020年6月榜显示,在社区团购赛道,排名前五的平台分别是兴盛优选、十荟团、美家买菜、食享会、同程生活。
其中,除了美家买菜背靠美菜网,其他四家都是背靠互联网巨头,兴盛优选、食享会、同程生活背后是腾讯,十荟团背后是阿里。
随着今年互联网巨头频频宣布入局社区团购赛道以来,兴盛优选、美菜网(美家买菜母公司)、十荟团等头部社区团购创业企业相继出现人才流失、业绩受损现象。
据多名美家买菜的离职员工向时代周报的记者爆料,美菜网约40%仓配人员和60%的品控员工,多被滴滴旗下的社区团购平台橙心优选、宝能等其他头部社区团购平台高薪挖走,或离职。
不仅如此,美家买菜逐步关城【长城的关城是万里长城防线上最为集中的防御据点。】的信息,在今年下半年开始频发。
时代周报记者得知,11月25日,是美家买菜在长沙配送的最后一天,供应商被提前通知清货退押金,而在广州等多个城市,早已关闭其相关业务。
业内人士分析,对于新入局者京东而言,通过收购社区团购老玩家“美家买菜”和自建社区【自建社区位于湖南省湘潭市岳塘区中洲路街道西南端,是一个城乡交界的社会型社区,面积1平方公里。】团购平台,可能是它赶超其他巨头速度的最佳选择。
而对于美菜网而言,将目前盈利可能甚微的C端项目“美家买菜”卖给京东,或能缓解当前的人员流失、业务频频退缩的困局。
中国电子商务研究中心的一份数据显示,生鲜电商4000多家入局者中,4%持平,88%亏损,且剩下的7%是巨额亏损,最终只有1%实现了盈利。
美菜网CEO刘传军于去年底曾公开透露,美菜仍处于亏损状态,但是有良好的现金流,预计在2020年年底实现盈利,并在2021年实现规模化盈利。
但业内人士认为,由于今年疫情的影响,美菜网2020年的盈利计划恐生变,将美家买菜出售给京东,对美菜网自身大有裨益。
一名资深社区团购从业者向时代周报记者坦言,巨头入场社区团购,也对同程生活、食享会等平台,造成较大的经营压力。不排除在资本促使下,未来赛道内还会继续出现兼并重组的机会。
(文章来源:时代周报)
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