近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险资讯研究发展中心联合发布了《中国保险中介市场生态白皮书》(以下简称《白皮书》)，揭秘900万保险营销员群像。

　　其实，保险营销员的收入并非像有些招聘宣传中提到的年薪百万，《白皮书》数据显示，月收入达5万元以上的保险营销员占比仅1.72%，大多数保险营销员月收入在3001元~6000元之间，占比达31.34%，此外，月收入在6001元~10000元的人群占比也较高，达27.9%。

　　从性别来看，整体而言，保险营销员队伍仍以女性为主，占比为73%，而男性只占27%。从年龄上看，25-45岁的营销员占据主体地位，占比近75%

　　今年，由于新冠肺炎疫情，保险营销员群体在展业方式等方面也有所改变。

　　《白皮书》数据显示，网络获客的比例已从2019年的14.3%上升至今年的17.1%，“这也反映出保险营销员群体应对疫情所造成的社交疏离，从线下向线上转型的努力”。

　　但《白皮书》也指出，网络可以对部分传统的线下保险营销活动，起到一定弥补和替代作用，比如培训与客户服务。但对于有些活动，效果则并不好，比如调查显示，保险营销员疫情期间均有使用网络进行工作，而唯有增员，网络使用的比率相对是最低的。由此可见，在团队营销工作最重要的增员活动中，线下方式所带来的激情，是线上网络所难以传递的。

（文章来源：新京报）

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