今年以来，工行河北省【河北省是中国下辖的一个行政省，简称“冀”，位于北京、天津两市的外围，自古即是京畿要地。】沧州市【沧州有“武术之乡”之誉，地处河北省东南，东临渤海，北靠京津，与山东半岛及辽东半岛隔海相望，是国务院确定的经济开放区。】吴桥支行紧跟农村经济制度改革政策导向，以农村集体三资管理平台拟上线为有利抓手，主动出击，大力拓展农村市场，积极争揽农村集体经济【集体经济，属于劳动群众集体所有、实行共同劳动、在分配方式上以按劳分配为主体的社会主义经济组织。】组织账户，取得初步成效。截至11月中旬，该行已与67个行政村达成开户意向，为63个行政村成功开立了农村集体经济组织账户，并且开户村的三资平台上线正在紧张筹备中。

　　扭住商机，行动迅速。吴桥县【吴桥县位于山东省西北与河北省东南边缘，沧州市管辖区。】有10个乡镇473个行政村，根据沧农办《关于加快推进村级集体经济组织成立公司的通知》要求，这些行政村都要开立农村集体经济组织账户，并需三资平台上线。在多家银行机构参与此项业务竞争形势下，工行吴桥支行高度重视，成立了以行长为组长、以主管行长为副组长，以营业室经理、客户经理为成员的营销小组。通过高层走访，主动联系县农业农村局及各乡镇的主管领导，与吴桥县农村农业局签署了全面业务合作协议。同时，深入到农业农村局和县域的10个乡镇，因地制宜，制订个性化营销方案，力促此账户落地该行。

　　加强宣传，取得认可。在协助客户开户的同时，突出宣传平台“免安装”“免维护”“免升级”三免优势，宣传好开立农村集体经济组织账户和建立三资平台是解决农村三资管理难度大、集体资产摸不清、村务公开不规范等问题的重要手段。全辖员工利用亲朋好友在农村的关系，联系村【联系村是四川省眉山市仁寿县四公镇下辖的一下村级行政单位。】两委主要负责人，进行实地营销。在营销中，该行员工十分注重沟通谈话技巧和服务细节，取得了乡政府【乡政府构具有党委和政府两种职能，党委领导政府工作。】领导和村两委班子的认可。

　　悉心服务，主动作为。畅通绿色通道，明确客户经理专职受理农村经济组织开户工作，办公室备专车接送离行距离较远的开户人员，营业室安排专人上门搜集开户材料，帮助客户跑财政和农业农村局取得相关批复，加班加点，缩短开户办理时间，切实解决客户的现实需求，高效快速为客户完成开户手续。

（文章来源：城市金融报）

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