11月23日，银保监会正式印发《保险代理人【保险代理人，是指根据保险人的委托授权，代理其经营保险业务，并收取代理费用的人。】监管规定》，首次提出“独立个人保险代理人”概念。未来，保险代理人可以与公司签订委托代理合同【委托代理是指代理人依据被代理人的委托，以被代理人的名义实施的民事法律行为。】，不参加营销团队、自主独立开展保险销售。在此之前，银保监会已经配套起草《关于保险公司发展独立个人代理人有关事项的通知(征求意见稿)》向社会公开征求意见，鼓励探索独立个人保险代理人相关制度，进一步提高市场经营效率。这契合了保险业从快速扩张期向高质量发展阶段转变的需要，也有望成为保险公司实现弯道超车的机遇期。目前，大家保险集团旗下大家人寿作为首家启动独立代理人【独立代理人是指同时独立的为多家保险公司代理保险业务的代理人。】模式的寿险公司，已经开始布局。

　　独立代理人制应运而生

　　自1992年美国友邦保险将代理人制度引进中国后，迅速成为国内寿险公司争相采用的展业模式，并引发营销理念的变革。各家保险公司依靠人海战术，迅速将个险业务在全国范围内推广。多年后，代理人渠道已经成为寿险公司第一大渠道，即便近几年经历其他销售渠道的挤压，依然占据保费贡献的约半壁江山。

　　然而，保险代理人制度【保险代理人是根据保险公司委托，向保险公司收取代理手续费，并在保险公司授权范围内代为办理保险业务的单位和个人。】存在的问题也在一直广受诟病。比如，保险代理人门槛低、从业人员素质低，导致误导投保人、理赔不畅等问题不断出现；金字塔式层级制度影响代理人收入结构，导致业务员留存率低；保险公司对代理人管理缺乏相应管理制度，诱发短期行为，代理人存在违规展业情况。

　　除了自身的运营弊端，外部环境变化也在考验传统代理人制度能否继续行稳致远。

　　一方面，保险自媒体逐渐成为新的中介渠道，凭借第三方身份更容易获得用户信任，为用户提供许多信息服务的同时，也成为保险销售的重要流量池。这也是近两年，互联网保险火爆的一个助推器。

　　另一方面，这些年，监管层一直在引导保险业回归保障、回归主业。作为奋战在第一线、成为保险公司与用户连接的最直接触角，代理人团队对综合素质、业务能力、人脉资源的要求越来越高，代理人团队合规化管理成为每家保险公司的重要难题。

　　为解决这一困局，保险业加强发展独立个人保险代理人建设逐渐提上日程。2020年4月，中国银保监会下发《关于保险公司发展独立个人保险代理人有关事项的通知(征求意见稿)》，意在提高保险销售专业化、职业化水平，引导保险公司规范有序发展独立个人保险代理人队伍。

　　作为独立个人保险代理人，通过与保险公司签订委托代理合同，不参加营销团队、自主独立开展保险销售。最关键的是，独立个人保险代理人可以摆脱过去金字塔式的分佣方式，直接按照代理销售的保险费计算佣金，没有组织增员利益等间接佣金。

　　独立代理人概念一经提出，即引发业界关注。这不仅是中国保险业展业模式的一大转变，也是更趋成熟发展的一个表现。

　　大家人寿领跑转型

　　此时恰逢中国保险业市场开始向高质量发展阶段迈进，销售渠道的进一步成熟和完善显得尤其重要。而独立代理人的发展，也为一些保险公司提供弯道超车的机会。于是，越来越多的保险公司有意向这个方向转型。

　　近日，大家人寿副总经理郁华表示，大家人寿已经开始探索建立独立代理人队伍，通过招募和考核聚焦“独立代理人模式”，以更积极主动的姿态去迎接行业变化，寻求一条高质量发展之路。

　　郁华表示，大家人寿从基本法设计即充分考虑专属独立代理人模式基本特征，以打破传统保险代理人队伍金字塔式的组织结构为根本，从保障“收入高”“利益长期持续”“扩大收入来源”“可传承”等五个角度去组织利益、强化销售利益，并通过组织扁平化、全面线上化、提升服务体验、培养高素质人才等手段，全面保障独立代理人模式长期可持续发展。

　　随着独立个人保险代理人制度的推行，保险业将积累有一批高端、经营的独立保险代理人，推动保险业高质量发展。对此，大家人寿也强调，吸引优秀代理人，将越来越多的“职业人士”吸纳到大家人寿的独立个人代理人队伍中。通过集团化运营，为销售人员提供了丰富【丰富，是指资源丰富，或者感情丰富，现收藏于汉语词语字典之中。】且可以快速协同的产品和服务，为客户提供全生命周期的优质服务。

　　作为行业第一家正式进入独立代理人领域的寿险公司，大家人寿为保险行业开启了新模式探索之旅。未来，可预期会有越来越多的保险公司加入到新行列，也许将引发又一轮行业格局重塑。

（文章来源：新华网）

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