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福禄控股在11年的发展过程中,从未引入任何外部投资者。
9月18日,福禄控股(2101.HK)于港交所正式挂牌上市,开盘价为9.3港元/股,开盘后,福禄控股的股价涨幅一度达到18%,截至港股收盘,福禄控股报收于9.18港元/股,较8.9港元的发行价上涨4.5%上涨3.15%,公司市值为36.7亿港元。
按照计划,福禄控股拟在全球发售约1亿股,其中香港公开发售的部分占10%,国际发售约占90%。但在公开招股期间,福禄控股在香港市场获得了近39万人认购,公开发售认购倍数达1258倍,一手中签率仅为2%。福禄控股也由此超越农夫山泉,成为今年超购倍数第四高的新股。
据悉,福禄控股本次IPO还引入了5名基石投资者,具体包括中投中财、恒基兆业主席李家杰旗下基金、光谷产投、武汉百捷、完美世界,认购金额分别为800万美元、600万美元、3000万元人民币、300万美元、100万美元。
作为中国第三方虚拟商品及服务第一股,福禄控股也是继盛天网络、斗鱼之后,武汉迎来的又一家本土成长起来的互联网上市公司,同时,福禄控股也是大学生创业、草根创业的典型案例。其创始人符熙今年只有31岁,于2009年3月,在中南财经政法大学就读大四时创办了福禄控股。
上市仪式上,符熙将福禄的上市归结为“坚持长期主义的小小胜利”,他表示,在残酷的互联网商业竞争中,福禄始终坚持扎根在虚拟商品及服务领域,这才有了今天的规模。“总有人说创业公司的机会十分渺茫,但福禄的上市证明了即使在巨头环伺的互联网行业,那些踏踏实实做事、能够创造独一无二的价值的公司,依然可以脱颖而出。”
在股权结构方面,福禄控股在11年的发展过程中,从未引入任何外部投资者,这在上市公司中也极为少见。根据招股书,IPO前,符熙持有58.88%股权,为公司实际控制人,公司的三位执行董事兼高级副总裁张雨果、水英聿、赵笔浩分别持有15.33%、7.03%、5.61%股权,员工平台持股13.15%。
另外,福禄控股所有创始人和持股员工在IPO前也作出承诺,所有期权将锁定4年,每年解禁25%。
福禄控股以虚拟充值业务起家,主要业务涵盖文娱、游戏、通信、生活服务四大板块,消费者日常经常使用的视频会员卡、音乐会员卡、直播平台会员卡、游戏电子代金券、游戏虚拟货币、话费充值、电子礼品卡等都包括在内。
咨询机构弗若斯特沙利文的数据显示,以2019年收入计,福禄控股是中国最大的第三方虚拟商品及服务平台运营商,市场份额为7.7%。
根据招股书,2017年至2019年,福禄控股的营收分别为2.44亿、2.09亿、2.42亿元,期内利润分别为7799.5万、6269.7万、8061.5万元。2020年第一季度,福禄控股的营收及期内利润分别为7997.7万元和3616.2万元。
福禄网络的业务模式是以SaaS平台为支撑,连接上游的内容端和下游的渠道端。其中,内容端主要是指虚拟商品提供商,包括在线提供虚拟商品的文娱内容提供商(爱奇艺、腾讯视频、优酷等)、游戏制作商(网易、盛趣等)、通信运营商(移动、联通、电信)及生活服务商(滴滴、饿了么、星巴克等)。
而渠道端是指虚拟商品的消费场景,如天猫、京东、拼多多等电商平台;微信支付、支付宝等线上支付平台,以及其他银行、酒店及出行服务等平台,终端消费者即通过这些场景购买虚拟商品。
截至2020年3月,福禄控股签约上游品牌商914家、2.2万个SKU、续约率94%,覆盖市面90%以上的虚拟充值商品;签约下游渠道商1454家、累计服务终端用户数4.6亿。
目前,除了面向C端的虚拟商品销售,福禄控股也在积极拓展面向B端的SaaS服务。据符熙介绍,福禄自2019年起制定了大力发展增值服务的策略,为行业上下游企业提供电商代运营、在线销售平台搭建、针对性营销服务、用户拉新和管理等基于虚拟商品的解决方案。2020年第一季度,这一部分的收入占比已经达到27%。
针对公司未来的发展,福禄控股称,一方面是深度挖掘虚拟商品上游的品类和下游的流量端口,另一方面则是深度挖掘单个用户的价值,为B、C端用户提供更多SaaS服务应用。同时,福禄网络还会通过并购等方式,完成新的应用和功能的布局;以及在东南亚等海外市场进行业务的复制等。
据招股书披露,福禄控股此次募得资金后,约30%将用于增加虚拟商品提供商合作伙伴及促成更多虚拟商品交易,约20%用于增加消费场景合作伙伴,约20%将用于开发公司的增值服务,约20%将用于潜在收购,剩余10%将用于拨付营运资金以及其他一般企业用途。
(文章来源:21世纪经济报道)
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