摘要：周三(11月18日)，蓝月亮正式通过港交所聆讯，即将成为港股洗衣液第一股。蓝月亮于洗衣液市场及洗手液市场连续十年(2011-2020年)品牌排名一位，2019年净利润超10亿港币，ROE超过茅台、农夫山泉，高瓴更是重仓公司10年，蓝月亮上市会成为「大肉签」吗？

　　港股洗衣液第一股

　　蓝月亮由罗秋平于1992年创立，是国内领先的以消费者为核心、以创新为驱动力的家庭清洁解决方案提供商，也是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一。

　　蓝月亮的营收主要由三部分组成，截至2020年6月30日止六个月，衣物清洁产品占比最高保持在69%左右，个人清洁护理产品、家居清洁护理产品与占比则分别为19.1%和11.9%左右。

　　蓝月亮在国内市场于2008年率先推出洗衣液，自2009年以来连续11年在国内洗衣液市场占有率排名第一，自2012年以来连续8年在国内洗手液市场占有率排名第一。截至2019年底，以零售额计算，蓝月亮在内地洗衣液市场、浓缩洗衣液市场以及洗手液市场的占有率均为第一。

　　根据中国品牌力指数排名，公司于洗衣液市场及洗手液市场连续十年(2011-2020年)品牌排名一位，C-BPI得分与第二名拉开较大差距

　　净利润超10亿港币，ROE超过茅台

　　蓝月亮2017、2018、2019年度的营业收入分别为56.32、67.68和70.50亿港元，2018、2019年分别同比增长20.2%、4.2%，三年复合增长率11.9%。

　　2019年，蓝月亮录得毛利润45.23亿港元，同比增长16.39%；毛利率同比增长6.8个百分点达64.2%。2019年，蓝月亮录得净利润10.80亿港元，同比增长94.9%；净利率达15.3%，同比增长7.1个百分点。

　　值得一提的是，蓝月亮2019年的ROE高达45.7%(权益回报率等于纯利除以期初与期末权益总额的平均值再乘以100%)，超过同一计算口径下的「股王」茅台2019年的ROE 33.12%，亦超过农夫山泉2019年ROE 39.37%。

　　未来前景

　　中国家庭清洁护理行业的零售销售总价值由2015年的人民币900亿元增至2019年的人民币1,108亿元，复合年增长率为5.3%，增长速度高于同期全球家庭清洁护理行业2.5%的复合年增长率。

　　预计中国家庭清洁护理行业的零售销售总价值继续增长，至2024年将达人民币1,677亿元，2019年至2024年复合年增长率8.7%。

　　从行业趋势看，家庭清洁有明显的「液化」趋势，以洗衣液为例，2015年至2019年，洗衣液的零售销售价值以13.1%的复合年增长率快速增长，并于2019年达到人民币272亿元，而于该期间内洗衣粉零售销售价值则以复合年均0.6%的比率下降。预计自2019年起，洗衣液零售销售总价值将以13.6%的复合年增长率增长，到2024年将达到人民币515亿元。

　　简单总结就是，蓝月亮作为行业头部品牌，不但可以享受行业发展的红利，也能抢占竞争对手“洗衣粉”的市场份额(就像电车抢占油车的市场份额)。

　　高瓴重仓10年

　　据招股书，高瓴资本对蓝月亮持股10%，是蓝月亮最大的外部投资者。早在2010年，高瓴资本就以4500万美元投资了蓝月亮的天使轮，成为当时蓝月亮唯一的外部投资者，并在2011年追加投资103万美元。

　　高瓴资本创始人兼CEO张磊曾公开表示，2008年研究消费升级的高瓴发现，跨国公司宝洁与联合利华占领家用洗涤市场，但这些跨国公司本质上的历史包袱，让他们无法抓住消费升级的趋势，这给本土品牌蓝月亮带来了机会。

（文章来源：富途资讯）

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